바닥을 향한 경주? 소매업체 연구소

점점 더 망설이고 있음: 매출이 증가하고 있음에도 불구하고 매장 주인들은 재고용으로 합성 다이아몬드를 구매하는 것을 여전히 경계하고 있습니다.

합성 다이아몬드에 대한 일부 소매업체의 초기 반응을 다시 생각해보면 거의 이상할 정도입니다. 오늘날에는 신부용으로 느슨한 돌을 판매할 때 채굴된 돌과 합성 돌이 거의 균등하게 나누어져 있다고 보고하는 사람들이 많습니다.

그러나 대화는 또한 랩 그로운 가격의 급락과 시장의 과포화에 대한 매우 현실적인 우려로 옮겨졌습니다. 결과적으로 소매업체는 고객 요구를 충족하는 것과 가치가 떨어지는 상품을 구매하는 것 사이에서 미묘한 선을 긋고 있습니다.

성공적인 소매업체는 항상 시장의 흐름에 민감합니다. 천연 다이아몬드보다 훨씬 낮은 소매가로 더 큰 합성석을 구입하는 것은 예산이 제한된 고객과 재량 소득이 더 많은 고객에게 매력적인 옵션입니다.

“아무것도 아닙니다. 고객들은 더 큰 돌을 얻을 수 있다는 사실에 정말 기뻐합니다.”라고 남편 Troy와 함께 콜로라도주 Thornton에서 Thollot & Co. Jewelers를 공동 창립한 Joy Thollot은 말합니다. "재판매 측면에서 생각하는 사람은 점점 줄어들고 있습니다. 특히 약혼한 젊은 부부는 더욱 그렇습니다."

그녀의 최근 루스스톤 유닛 판매에서 랩그로운 제품의 수가 채굴 제품보다 2:1로 많았습니다. 실험실에서 제작된 센터 다이아몬드의 평균 크기는 2~2.50캐럿이며, 그녀는 올해 초부터 이 크기가 "%씩 증가"해 왔다고 말했습니다.

뉴저지 주 마날라판에 있는 Gary Michaels Fine Jewelers의 공동 소유주인 Michael Littman은 “랩그로운은 약 1년 반 전에 들불처럼 번졌습니다.”라고 단언합니다. “랩그로운 구매자로 간주되지 않는 고객들도 이를 요구하고 있습니다.” 이 돌들은 그의 매장의 단위별 루즈 다이아몬드 신부 판매의 절반을 차지하며, 이는 그가 홍보하지 않은 것입니다. 그는 심지어 랩 그로운 15캐럿 다이아몬드를 팔기도 했습니다.

워싱턴 주 밴쿠버에 있는 Erik Runyan Jewelers에서는 "귀걸이, 스터드, 펜던트를 포함한 액세서리 분야에서 판매되는 제품의 거의 80%가 실험실에서 생산됩니다"라고 소유주 Erik Runyan이 보고합니다. 신부용 루즈스톤의 경우 채굴된 원석과 합성된 원석의 판매 비율은 대략 50-50입니다. 그는 이러한 수치를 랩그로운이 제공하는 비용 절감과 "크기 차이" 덕분이라고 생각합니다.

랩그로운 판매가 증가하더라도 소매업체는 일반적으로 채굴된 다이아몬드와는 달리 재고용으로 랩그로운 제품을 비축하지 않습니다. 메모로 구매하는 경우가 많습니다. 자신을 랩 그로운 부문의 "초기 참여자"라고 설명하면서 Thollot은 "만약 우리가 여기에 투자하고 가격이 하락한다면 우리는 매우 빠르게 뒤집어질 것"이라는 것을 깨달았습니다. 합성물질이 처음 시장에 출시되었을 때 그녀의 공급업체는 기꺼이 메모 조건에 동의했다고 그녀는 회상합니다. 그녀는 이후 공급업체를 바꿨지만 여전히 메모를 통해 실험실에서 재배한 제품을 구입합니다.

이 규칙에 대한 그녀의 한 가지 예외는 De Beers의 Lightbox 브랜드입니다. “그들의 가격은 너무 낮습니다. 하지만 더 중요한 것은 시장에서 홍보되는 브랜드라는 점입니다.”라고 그녀는 설명합니다. Runyan은 “저는 초기에 재고용으로 실험실에서 재배한 제품을 구입했습니다.”라고 말합니다. “하지만 내 생각은 진화했습니다. 나는 그 가치를 확신할 수 없을 때 제품을 구매하는 것을 조심합니다. 내가 지불한 것보다 더 낮은 가격에 소매할 물건을 소유한다는 것은 많은 불안감을 불러일으킵니다.” 그가 지적했듯이 이것은 "좋거나 지속 가능한 사업 계획이 아닙니다."

Littman은 메모를 통해 실험실에서 재배한 원두의 "거의 99% 이상"을 구입하는데, 이는 그가 처음부터 따라온 관행입니다. "우리는 [메모를 통해] 우리의 엄격한 표준을 충족하는 실험실에서 재배할 수 있기 때문에 주식으로 투자하지 않았습니다."

어느 정도 메모는 합성석 가격 하락으로부터 소매업체를 보호할 수 있습니다. 그러나 소비자들이 더 적은 비용을 지불하기를 기대하므로 다른 보석상과 경쟁하기가 어려울 수 있습니다.

Thollot은 “유명 웹사이트의 느슨한 랩 다이아몬드 가격이 가시적으로 드러나 고객을 위한 가격이 설정되고 있으므로 경쟁력을 유지할 수 있는지 확인해야 합니다.”라고 말합니다. 이를 수행하면서도 여전히 이익을 얻을 수 있는 유일한 방법은 최신 시장 가격을 결제 수단으로 기꺼이 받아들이는 공급업체와 협력하는 것이라고 그녀는 설명합니다. 왜냐하면 상품이 판매될 때 가격이 원래 메모 가격보다 낮을 수 있기 때문입니다.